Dos técnicos del mismo taller, el mismo plano encima de la mesa, y dos precios que no se parecen. Pasa en casi todos los talleres y casi nunca es un error de cuentas. Es que cada uno ha dado por supuestas cosas distintas. Estos son los factores que mueven el precio de una pieza mecanizada, agrupados por dónde nacen.
Lo que depende de la pieza
- La geometría, que decide cuántos amarres hacen falta y si se puede mecanizar en una sola fase.
- El material, tanto por lo que cuesta como por lo que cuesta cortarlo.
- Las tolerancias, porque una cota estrecha obliga a una pasada de acabado más y a verificar.
- El acabado superficial y los tratamientos posteriores.
- La cantidad de material que se convierte en viruta.
Lo que depende del pedido
La cantidad es el factor externo que más mueve el precio unitario, porque la preparación de la máquina se reparte entre las unidades del lote. La misma pieza puede cambiar de precio de forma radical entre una unidad y una serie.
El plazo también pesa. Una entrega urgente obliga a reorganizar la carga de la máquina y a desplazar otros trabajos, y ese coste existe aunque no aparezca en ninguna tabla.
Lo que depende del taller
La misma pieza no cuesta lo mismo en un torno amortizado hace años que en un centro de cinco ejes recién comprado. Y cuando el taller aplica una tarifa media a todas sus máquinas, esa diferencia desaparece del cálculo pero no de la realidad.
También influye la ocupación. Un taller con la carga cubierta presupuesta distinto que uno con huecos, y eso es legítimo, pero conviene que sea una decisión consciente y no un reflejo.
El factor que no está escrito
Todo lo anterior se puede discutir con datos. El que no, y el que más dispersión provoca, es el criterio de quien presupuesta.
Cuánto aprovechamiento se supone del material. Cuántos amarres se dan por necesarios. Qué margen de seguridad se añade al tiempo. Si se cuenta el utillaje o se asume. Nada de eso suele estar escrito en ningún sitio: vive en la cabeza de cada técnico y cambia según quién esté ese día.
Qué se pierde sin criterios uniformes
Cuando dos ofertas del mismo taller no son comparables entre sí, el taller pierde tres cosas a la vez:
- No puede saber qué familia de piezas le deja margen y cuál no
- No puede revisar una oferta antigua para entender qué falló
- No puede sostener el precio delante del cliente, porque el criterio no se puede explicar
Y hay un efecto más difícil de ver: cuando el técnico con más experiencia se jubila o cambia de empresa, se va con él la única versión coherente de cómo se presupuesta en esa casa.
Presupuestar siempre con el mismo criterio
La solución no es afinar decimales, es que el criterio deje de depender de una persona. TRAZOR aplica siempre los mismos criterios sobre lo que detecta en el plano: material, cotas, operaciones, herramientas y amarres. Las tarifas y las reglas las configura cada taller una vez, y a partir de ahí todas las ofertas salen con la misma lógica, las firme quien las firme y sea lunes o viernes.
El técnico sigue decidiendo cuando hay algo que decidir. Lo que desaparece es la dispersión que no aporta nada.
Preguntas frecuentes
¿Qué factores influyen más en el precio de una pieza mecanizada?
La geometría y las tolerancias por parte de la pieza, la cantidad y el plazo por parte del pedido, y la máquina asignada por parte del taller. La cantidad es normalmente el que más mueve el precio unitario.
¿Por qué dos talleres dan precios tan distintos por la misma pieza?
Porque tienen máquinas distintas, ocupaciones distintas y criterios distintos sobre cuántos amarres y cuánto margen de tiempo hace falta. La diferencia rara vez está en el cálculo.
¿Influye el plazo de entrega en el precio?
Sí. Una urgencia obliga a reorganizar la carga de las máquinas y a desplazar otros trabajos, y ese coste es real aunque no suela aparecer desglosado.
¿Cómo se consigue que todos los técnicos presupuesten igual?
Dejando los criterios escritos y aplicándolos igual en todas las ofertas: aprovechamiento de material, número de amarres, márgenes de tiempo y tratamiento del utillaje. Mientras vivan en la cabeza de cada uno, la dispersión es inevitable.
